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 實體店面如何迎戰後數位消費時代？4步驟改善購買體驗


[新頭殼newtalk]

隨著後數位時代的到來，現代人的消費習慣不斷改變，資誠聯合會計師事務於今發布的「2019 全球消費者洞察報告」指出，智慧型手機正式成為消費者線上購物的主要工具，10 年來首度超越桌上型電腦，而且逾半的人用智慧型手機進行線上支付及轉帳，然消費者也開始對資訊轟炸感到疲乏，亟需尋求工具來協助他們決策，企業該如何改善客戶的購買體驗以穩住實體銷售，將是今後值得關注的議題。

報告指出，在購物與消費方面，線上購物的工具主要為智慧型手機者佔 24%，十年來首度超越桌上型電腦的 23% ，使用平板電腦購物者則佔 16%；且有 51% 消費者使用智慧型手機進行線上支付、發票和轉帳，顯示民眾越來越信任數位科技；而就線上購物頻率而言，36% 的消費者每個月一次，25% 的消費者每周一次，6% 的消費者甚至每天；從來不上網購物的消費者也減少到 7%。

研究結果亦發現，當代消費者面對的產品選擇太多了，消費者對五花八門的行銷手法轟炸感到不堪負荷，正不斷尋求工具來幫助他們簡化購買決策。數位消費者較傳統消費者增加了「搜尋」與「分享」兩項新行為，61% 消費者的購買行為受到社群媒體的影響，包括購買靈感或是正面評價；相反地，只有不到 20% 的消費者表示，他們會因為名人或影響者的代言而購買該產品。

資誠創新整合公司董事長劉鏡清透過報告結果指出，客戶體驗協助穩住店面銷售，偏愛在實體店面購物的消費者回升至 49%，建議企業可以從四個面向著手，以改善消費者的購物體驗，首先是建立一個輕鬆的商店導航系統，讓消費者可以輕易找到他想買的商品；第二是要有知識淵博的銷售人員（顧問式銷售），能夠和消費者互動，介紹商品並解決其疑難雜症；第三是要有簡單的付款方式，讓消費者輕鬆結帳；第四是從手機的角度設計網頁而不是 APP，極少網站是從手機角度設計的，這創造了消費者的不方便，且消費者無意安裝過多的 APP。

劉鏡清補充，若要為消費者創造良好的購物體驗，必須結合實體和數位的方法，例如對壽險業者來說，需要有業務員和客戶面對面接觸，解釋各項壽險產品內容，再依不同客戶需求來客製化保單，並利用線上投保系統等數位化工具，來加快核保或理賠速度，改善消費者的購買體驗。

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 台灣政治 幸福盟三公投提案過關 段宜康促年底投票前完成同婚修法


中選會17日召開委員會議審議14項全國性公民投票提案，決議4項公投提案合於規定，其中，反同婚有三項公投案獲得通過審核，將進入下一階段函請戶政機關於15日內「查對提案人」，另10項公投提案將舉行聽證會，來釐清相關爭點。

反同婚三項公投案，包括曾獻瑩所提「你是否同意以民法婚姻規定以外之其他形式來保障同性別二人經營永久共同生活的權益？」、「你是否同意在國民教育階段內（國中及國小），教育部及各級學校不應對學生實施性別平等教育法施行細則所定之同志教育？」、游信義所提「你是否同意民法婚姻規定應限定在一男一女的結合？」；另外，前總統馬英九領銜提案的「司法中立」公投提案也過關，中選會通過審核之後，接下來將交付第二階段連署。

不過，伴侶盟動員十多人不能接受，到中選會前抗議高喊「中選會藐視憲法、回頭是岸！」認為大法官已做出釋字748號，這三項公投案顯然與大法官釋憲文相抵觸，殘害民主與人權，將循司法程序提起訴願、訴訟，希望中選會暫停此行政處分，暫停公投連署。婚姻平權釋憲案申請當事人祁家威大罵「王八蛋」，也呼籲群眾可以盡量用他的名義罵人，「讓反同的來告我！」

民進黨立委段宜康在臉書高呼，希望趕在年底投票前，完成同性婚姻納入民法的修法。段宜康表示，這是降低公投門檻必然的後果，只能形式審查的中選會，沒有辦法做出不同決定。段宜康批評，同婚立法延宕，讓大家的處境，和台灣性別平權倒退的程度，都更為惡劣。他呼籲只有盡快修法，才是執政者最後補過的機會。（江呈亨／綜合報導）









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